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谢星珩给他们说：“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感，在聊天中进行，怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题，引导顾客也注意到这个问题，并在谈天过程中，放大这个问题，让他意识到，再不开始保养，他会面临着什么结果。到这里，开始编故事。”
他举例道：“以刚才说的东西为模版，我带你走一遍。顾客进门，正常打招呼，但要附加一两个夸赞点，不论是衣服首饰还是精神面貌，可劲儿夸，必要时可以顺着他们的话往下面聊一聊，及时把话头转向，说个‘你某某地方看起来怎么怎么’，比如你脸上有些小纹路、毛孔比较大。
“这时候，顾客必然不开心，你要关心他，告诉他这是怎样形成的，关心他有没有做好皮肤管理。他都来买脂粉了，他能不要脸吗？你诚心诚意关心他，他就会放下芥蒂，继续跟你说。你就告诉他护肤的必要性，护肤的正常流程。
“这里有几个可能性走向，他很好说话，也不差钱，他愿意尝试面膜，直接带货，这种不必多说。另一种是态度强硬的，这种我们不要强求，该说的说到位，尝试的顾客多了，他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫，想尝试，但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。”
说没钱，好解决。
不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购，一定给他一个无法拒绝的理由。
表现得不在意，但碎碎念的，这种可以往下，开始编故事。
“我们店之前有个客人，因为不注意保养，脸变得怎样怎样，他那时出门都不好意思，夫君也不愿意看他，他那时才注意保养，用了我们家的产品以后，脸部发生了什么样的变化，对他们个人的自信造成了什么影响，他们的夫君又怎样转变态度，然后你们随便编个幸福美满大结局。”
编故事要对顾客有一定了解度，这种故事，只限于颜值焦虑，对自身样貌不够自信，在家也没底气，丈夫还爱沾花惹草、后院里有妾室的人。
别的可以从职业领域、人际交往方向发展，人又不是只在乎臭男人。
郑老板听着一愣一愣的：“丰州县很小啊，大家伙儿都认识，我这么编故事……？”
一下就被戳穿了。
“生意嘛，一分货，九分吹。京城都有商人来你家进货，你就不能编个京城夫人？问就是不敢说是谁，大家都懂的。”谢星珩说。
郑老板：“……”
什么心眼子成精。
但京城的夫人、夫郎们，就很好编了。
人不在自己跟前，要什么情况的，张口就来。
还能编些小哥儿小姐儿的，说什么长得不够水灵、皮肤偏黑不够自信，用了他们家的护肤品以后，有了很大的改变，相看都顺利了！
他这个思路很好，谢星珩给他鼓掌，
并让王延跟老前辈学习。
王延：“……”
一时不知道编排贵人和跟攀阎王爷的交情，哪个更可怕。
最后是首饰铺的杨老板。
说实在的，金银玉器，确实难搞。
他就是想把生意做到外头去，也得有金山银矿和足够多的玉石。
现在的可替代材料也少，搞平价那一套不现实。
金子银子都是货币，突然降价销售，就是去杨家抢钱。
玉石的水深，不过现在商人，没几个敢搞鬼的。这玩意儿小老百姓又不会买，买的人非富即贵，没必要给自己招惹祸事。
谢星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鉴一下高奢的品牌的路子都不行。
毕竟一个县城的首饰铺，能有什么顶级工艺？更别提这是事事都靠人力来完成的古代，好工匠实在是太多了。
所以他又想到树脂材料，更深奥的加工，他没深入了解过。想到树脂，只能做简单的基础加工。
也因此，他记起来有些树脂是可以做香料和药材的。
这又跟首饰没关系。
谢星珩又从两个孩子的“星空”被子上得了灵感，记起来家里还有些琉璃，也就是玻璃。
他跟林庚有合作，林庚在到处找铁矿，顺带着会对其他矿产有记录。
金山银矿就不想了，就是玉石，他也不想。
玻璃嘛，可以惦记惦记。
这是在穿越小说里常见到的东西，沙子、石灰石、碳酸钠为原料。碳酸钠就是纯碱。
他早没想到，现在是写信去问林庚情况。
玻璃工艺需要成长，在发展期间，必然会有很多很多的次品。
会有不同的颜色、厚度、形状的成品，看杨老板有没有巧思。其他首饰铺的老板，都不会有这么多琉璃，也算另辟蹊径。
另外，他跟杨老板说：“你可以人工养殖淡水珍珠，成品出来后，价格不要太高，最少让县城里的百姓